Не перебивать, смотреть продавцу в глаза: что говорить и как себя вести, чтобы сбить цену при покупке подержанного авто

На сегодняшний день мир автомобильной индустрии не стоит на месте. На рынке можно встретить различные модели на любой вкус и цвет. Как показывает практика, все водители, выставляя свой автомобиль на продажу, завышают его реальную стоимость. Это делается для того, чтобы во время заключения сделки снизить цену и не уйти при этом в минус. При этом важно понимать, что машины, которые находятся в идеальном состоянии, не продают. А это значит, что при покупке б/у авто можно неплохо сторговаться. Но для этого нужно знать, как правильно вести себя при общении с продавцом и на что нужно обращать внимание во время технического осмотра транспортного средства. Профессиональные автоэксперты дали несколько советов, как заключить сделку купли/продажи на наиболее выгодных для себя условиях.

Чего делать не стоит?

Не перебивать, смотреть продавцу в глаза: что говорить и как себя вести, чтобы сбить цену при покупке подержанного авто

Некоторые люди начинают торговаться во время телефонного звонка, когда автомобиль они еще даже не видели. Но, как утверждает эксперт Алексей Петрин, такое действие находится под строжайшим запретом. Во-первых, в этом нет совершенно никакого логического смысла, поскольку стоимость машины может быть завышена очень сильно, а удаленно получить хорошую скидку не получится. А во-вторых, так вы можете насторожить продавца, из-за чего он просто не захочет иметь с вами дело.

Внешний вид

Не перебивать, смотреть продавцу в глаза: что говорить и как себя вести, чтобы сбить цену при покупке подержанного авто

Собираясь на встречу, вы должны привести себя в порядок и заранее продумать, как будете вести диалог. Опрятный внешний вид может сыграть вам на руку. Также вы не должны бояться задавать вопросы. Как только знакомство состоится, приступайте к осмотру транспортного средства. При этом нужно обращать внимание на следующее:

  1. Кузов. Если машина грязная, то не проводите осмотр, особенно вечером, поскольку если и есть какие-либо дефекты, то вы все равно их не заметите. А их устранение стоит довольно дорого.
  2. Подкапотное пространство. Оценить состояние силового агрегата и остальных узлов вы сможете только визуально. Полноценную диагностику смогут выполнить только на СТО. Если под капотом все идеально чисто, то это должно вас насторожить. Это говорит о том, что владелец пытается скрыть подтеки масла и тормозной жидкости.
  3. Салон автомобиля. Проверьте, как работает зажигание, электроника и все переключатели.

Выполняя осмотр, не нужно никуда спешить. Вы должны уделять внимание всем мелочам, если не хотите впоследствии пожалеть о напрасно потраченных деньгах.

Тест-драйв

Не перебивать, смотреть продавцу в глаза: что говорить и как себя вести, чтобы сбить цену при покупке подержанного авто

После оценки технического состояния попросите владельца дам вам проехаться на машине. Прислушайтесь, как работает двигатель, и обратите внимание, как работает коробка передач. При переключении скоростей не должно быть слышно никаких посторонних звуков, а включаться они должны сразу и без выбивания. Если вы заметите какие-либо недочеты, то можно договориться о хорошей скидке.

Не перебивать, смотреть продавцу в глаза: что говорить и как себя вести, чтобы сбить цену при покупке подержанного авто

Во время тест-драйва также обратите внимание, как автомобиль ведет себя на дороге. При выполнении маневров рулевое колесо не должно вибрировать и издавать посторонних звуков. Также транспортное средство не должно вести в сторону, а если это так, то значит требуется регулировка сход-развала или у него повреждена геометрия, что свидетельствует о попадании в ДТП. В этом случае от покупки машины лучше всего отказаться.

Читай продолжение на следующей странице